Franchise : une lecture attentive du DIP est-elle suffisante pour s'engager ?

La loi Doubin a instauré le fameux DIP (document d'information pré-contractuel) censé permettre au futur franchisé de prendre "une décision éclairée en toute connaissance de cause".

Notamment le DIP doit contenir :

• les comptes du franchiseur et particulièrement ceux de ses pilotes,
• la liste des entreprises liées par le même contrat, membres du réseau, et la date à laquelle elles ont contractées,
• la liste des entreprises qui ont cessé de faire partie du réseau l'année précédant celle de la délivrance du DIP.

Ces informations sont déjà très utiles et permettent notamment de se faire une bonne opinion de la vitesse du développement du réseau et la pérennité des entreprises le composant.

Pour autant est-ce suffisant ? Nous ne le pensons pas et recommandons d'aller un peu plus loin en termes d'investigations avant de signer le contrat de franchise.

Parmi les points de vigilance et sans prétendre à l'exhaustivité, citons :

• une analyse précise des chiffres du franchiseur et notamment des pilotes. Se contenter de comptes consolidés ou combinés risque de demeurer trop vague. Cette recommandation est encore plus importante dans le cas d'une franchise étrangère, certaines ayant dans l'histoire de la franchise insuffisamment testé leur modèle en France avant de le commercialiser,
• un historique plus profond qu'une seule année quant à l'évolution du périmètre du réseau,
• idéalement obtenir des bilans de succursales et retraiter ces bilans des redevances que les franchises auront à payer en sus pour se faire une opinion affinée de la rentabilité,
• obtenir les bilans de franchisés‎, meilleur moyen de faire une comparaison avec des exploitants ayant des conditions d'exploitations proches de celles que connaîtra le futur franchisé,
• enfin au rayon bon sens, ‎ rencontrer de sa propre initiative d'autres franchisés déjà installés.

Toutes ces précautions permettront au futur franchisé de se faire la meilleure opinion possible avant de s'engager.